У вас есть интересная идея и вы создали свой собственный стартап. Сомнение инвестора Обычно первым финансистом вашего проекта будете вы сами, или же ваши ближайшие родственники, друзья или знакомые. И через некоторое время окажется, что денег не хватает и вам нужно дополнительное финансирование. Лучше решения этой проблемы — венчурные инвестиции . И когда вы проходить к инвестору, оказывается, что деньги получить очень непросто. Сначала он задает вам много неудобных вопросов, потом долго тянет с ответом, и в конце концов отказывает. А деньги вам нужны уже на «вчера». Как же найти общий язык с финансистом и получить столь необходимые для вас деньги? В этом материале мы собрали советы известных венчурных инвесторов: Алексея Витченко  с Digital Future, Андрея Колодюка с Aventures иДениса Довгополого с GrowthUP.

1. Главное — команда, а не идея

Все финансисты в один голос утверждают, что на ранних стадиях инвестирования решающее значение имеет именно команда стартапа, а не идея бизнеса. Поэтому для инвестора важно понять, насколько команда стартапа готова к будущим проблемам. То, что эти проблемы рано или поздно будут, можно не сомневаться. По статистике 90-95% стартапов прекращают свое существование еще на ранних этапах развития именно потому, что не способны преодолеть первые трудности. С точки зрения финансистов, очень хорошо, если в составе команды — опытные специалисты, которые имеют значительную экспертизу за плечами. Хуже, если в команде — студенты или вчерашние выпускники высших учебных заведений. Им будет не так просто убедить инвестора, что они «не выбросят белый флаг» при первых же проблемах.

2. Где ваш сейлз?

В случае неполной комплектации команды стартапа у инвестора есть повод для недоверия. Ведь обычно учредителями стартапа является «технари», которые оставляют на «потом» вопросы продажи и продвижения. Но не надо забывать, что успех проекта на 80% зависит от удачного маркетинга и продвижения, и только на 20% — от самой технологии. Если в команде стартапа не хватает любой компетенции, например, продавца, не стоит полагаться на наемных украинских или даже иностранных sales-менеджеров, нужно просто найти хорошего sales-специалиста и взять его в долю. В этом случае он будет на 100% сфокусирован на вашем проекте, дает шансы на успех.

3. Не врите!

Ложь во время переговоров с инвесторами — это «черная метка» для стартапера на следующие несколько лет, а то и на всю жизнь. Даже не пытайтесь во беседы или питчинг-то скрывать или намеренно выдать ложную информацию. Если инвестор поймет, что его пытаются обмануть, то основатели стартапа сразу попадают в черный список. Более того, другие игроки на этом рынке также узнают, что с этим предпринимателем нельзя иметь дело, поскольку венчурные инвесторы общаются между собой.

4. Не отвлекайтесь на другой бизнес

Минус для стартаперов — если он не фокусируется полностью на своем проекте и подрабатывает еще где-то на стороне. Поскольку у вас есть свой проект, то вы должны уделять ему 100% усилий и времени . Никаких дополнительных подработок быть не должно. Если же вы хотите параллельно еще и работать на аутсорсинге, то бросьте свой бизнес, все равно вы не сможете усидеть на 2 стульях.

5. Надо быть прозрачным и честным

Иногда случается, что начитавшись историй о развитие бизнеса и привлечения миллионных инвестиций, молодые люди создают собственный стартап исключительно для получения финансирования, а не реального развития бизнеса. При этом стартаперы пишут длинные и убедительные бизнес-планы по развитию проекта — но только для того, чтобы склонить финансиста к выделению средств. И инвесторы не простаки и очень быстро поймут коварство такого плана. Поэтому в отношениях с венчурным капиталистом должно быть честность. Разрабатывайте продукт для клиента, решайте какие актуальные проблемы. И не стоит придумывать бизнес-планы ради убеждения инвестора. Если ваш продукт оценят клиенты, то инвесторы сами вас найдут!

6. Есть ли у вас опыт?

Одна из причин недоверия к стартаперов — отсутствие достаточного опыта и знаний у основателей. Сейчас многие выпускники университетов сразу после окончания создают свои стартапы, не имея какого-либо опыта работы. И когда инвестор видит такого малоопытного специалиста, он очень тщательно подумает, насколько можно поверить в его идею или проект. Чтобы убедить инвестора, найдите странного и общепризнанного эксперта, который сможет дать референс и подтвердить, что проблема, решаемая стартапом, не надуманная и востребована рынком.

7. Какой инвестор вам нужен?

Нередко стартапер не может получить положительное решение по поводу финансирования только потому, что он пришел не к тому инвестора. Сомнение инвестора. Дело в том, что у каждого инвестора есть своя технологическая специализация, и устоявшееся правило, на какой стадии он инвестирует: preseed, seed, series A и т. Д. Если же вы продвигаете свой проект в области FinTech, а инвестор специализируется на проектах в области Интернета вещей, то он не сможет быстро и объективно оценить ваш проект и, скорее всего, откажет вам. Кроме того, при поиске финансирования за рубежом следует учитывать, что в европейских инвесторов всегда очень длинный цикл рассмотрения заявок. В США — наоборот, инвесторы буквально «гоняются» за хорошими стартапами и готовы закрыть сделку за несколько дней.

Однако в США получить ангельские деньги для украинского проекта очень трудно, в Европе это сделать проще, поскольку там проводится много конференций с участием украинских, да и сами европейские финансисты уже давно присматриваются к украинскому рынку. Но в любом случае, стартапа обычно легче привлечь финансирование за рубежом, если у него уже вложил деньги локальный инвестор.

8. Не работайте на узком рынке

Если ваш проект нишевый и не имеет большой рыночной перспективы, то инвестор просто не получит достаточной выгоды после продажи своей доли в вашем бизнесе. Венчурных капиталистов интересуют проекты, где каждый вложенный доллар сегодня принесет через 3 года хотя бы 8-10 долларов. Если же ваш оборот за несколько лет увеличится всего в 2-3 раза, то вряд ли вы получите венчурное финансирование. Поэтому очень важно, чтобы рынок, на который пытается выйти стартап, был високомистким.

9. В чем ваша уникальное преимущество?

Инвестор мечтает, чтобы вы заработали побольше денег с минимальной помощью с его стороны. Очень хорошо, если у вас уже есть реальные продажи. Если же продаж пока нет,, докажите, что они будут. Для этого основатели стартапа должны хорошо знать рынок и конкурентную среду. Если же вы начнете убеждать всех, что у вас единственное предложение на рынке, конкурентов в данном сегменте просто нет, а инвестор увидит, что это не так — он точно откажет вам. Вы должны хорошо знать, в чем ваше уникальное преимущество, в результате чего вы можете выйти на рынок и завоевать его, в противном случае вам не стоит и начинать свое дело.

10. Познакомьтесь ближе

Отсутствие какой-либо информации о вашем проекте у инвестора — одна из причин недоверия и отказа в финансировании. Так в идеале перед первым контактом инвестор должен что-то знать о вас и вашем проекте. Используйте СМИ, социальные сети и друзей, чтобы донести до него нужную информацию. Переговоры о выделении финансирования пройдут гораздо проще, если инвестор уже слышал о вашем бизнесе.

11. Держите в курсе

Отсутствие информации о развитии продукта — повод со стороны инвестора отказать вам, если вы уже встречались с ним раньше. Без сомнения, финансистам легче принимать решение о выделении средств, когда они понимают, что происходит с проектом, на который он стадии, с которыми столкнулся проблемами, которые есть успехи. Поэтому пишите follow up и апдейты, чтобы держать инвестора в курсе того, как развивается проект.

12. О культурную близость

Не надо обращаться к инвестору, который культурно и ментально далек от вас. Украинские венчурные капиталисты отмечают, что в 95% случаев они инвестируют в бизнес, основатели которого ментально близкие к ним — обычно это выходцы из стран СНГ и Восточной Европы. Вряд ли они будут инвестировать в китайский стартап, так же как и китайский инвестор не будет инвестировать в украинский проект. Культурная близость важна, поэтому начинайте поиск инвестора сначала именно в родной стране.

И последнее  — помните, если инвестор ответил «нет», это может означать «да, только позже». Не всегда вы получите деньги после первой же встречи — инвестора нужно завоевать . Информируйте его о ваших результатах, развитие технологии, расширение бизнеса. При этом, если у вас уже есть определенные успехи, можно мягко «надавить» на инвестора: скажите ему об интересе к вашему проекту со стороны другого финансиста, намекните, что если он не предоставит финансирование сегодня, то завтра может просто не успеть. В конце концов, венчурное инвестирование — это как игорный бизнес, если вовремя не сделал ставку — то проиграл.